目录
1 项目概况
2 核心发现
3 健身市场发展现状
3.1 健身行业规模变化趋势
3.2 健身行业和人群的变化趋势
4 健身会员特征及发展变化
4.1 健身会员人口学特征
4.2 健身会员生活方式及休闲方式
4.3 会员健身行为及习惯
4.4 健身会员对健身教练的需求
5 健身教练的职业发展
5.1 健身教练人口特征
5.2 健身教练行业现状
5.3 健身教练职业发展规划
5.4 健身教练与职业俱乐部的关系
5.5 2016年健身教练职业信心发展指数
随着全民健身热潮的兴起，越来越多的中国人开始加入健身的行列。 继2015年之后，国家体育总局职业技能鉴定指导中心再次与尼尔森合作，对健身教练和健身群体进行研究，帮助健身教练更好地了解健身市场的变化和机遇。
本次调查于2016年7月至8月进行，采用网络访谈和电话访谈相结合的方式，走访了北京、上海、广州、成都、长沙、武汉、西安、杭州、深圳、南京、青岛、济南等城市。重庆13个城市646名健身教练和606名健身会员（样本量600人，95%置信水平抽样误差为40/），通过深度访谈和焦点小组访谈2人健身管理者和24名健身者教练。 该调查从多个维度全面展示健身人群特征和服务需求趋势，洞察健身教练职业发展现状，为众多健身教练职业发展提供标杆。
（一）健身行业和人群的发展变化
我国健身行业发展迅速，俱乐部和教练数量不断增加。 据中国网络电视台数据显示，目前健身市场规模已达300亿元，同比增长14%； 全国有一定规模的健身俱乐部超过1万家，同比增长20%以上； 持有国家职业资格证书的健身教练人数达到34560人，比去年同期增长77%。
另一方面，健身会员的市场价值也在不断增加。 据专家测算，2016年我国健身卡持有人数已达1500万，其中三分之一会选择健身教练，平均健身费用为12007元。
健身行业的发展伴随着行业的变革。 这些变化主要体现在以下几个方面。
(1)单个健身房店面面积减少。 这种现象趋势在北京、上海等一线城市更为明显。
（二）特色工作室不断涌现。一批健身工作室如雨后春笋般涌现，为健身用户提供了独特的服务。
服务更加精细化、专业化。
（三）数字化健身进一步兴起。通过数字化方式为健身用户提供更加便捷、互动的服务
提高用户体验。
（四）专业教练员较多。 针对特定项目提供指导的教练数量有所增加，例如跑步、普拉提、瑜伽等。
（五）小装备重要，口力强。 壶铃、TRX、哑铃等工具在日常训练中的重要性日益增加。
(6)健身人群类型也在不断扩大。 越来越多的人加入健身行列。 他们对健身教练模式的接受度比以前更高，对健身教练的接受度也越来越高。
（二）健身会员特征及发展变化
本次调查的健身会员家庭月平均收入为39259元，其中一半以上是公司/单位的中高层管理人员。 和朋友一起吃饭是他们参与最多的休闲娱乐活动。 除了健身运动外，跑步、羽毛球和游泳的参与率最高。
他们获取健身信息的主要渠道是健身教练（尤其是在高端健身房锻炼的会员），其次是健身网站和微信。 与去年相比，微信传播健身知识的影响力明显提升。
与去年的调查结果相比，今年健身会员的运动频率和持续时间略有增加。 与女性会员相比，男性会员锻炼的频率更高、时间更长。
81%的健身会员曾在朋友圈、微博等社交网络上晒出自己的健身照片或运动成绩，尤其是女性健身会员（比例达到85%）。 约1/5的女性健身会员表示，经常在朋友圈等社交网络上炫耀自己的运动照片或成绩10次以上。
对于健身教练的形象，健身会员和教练本身的看法存在一定差异。 健身会员认为教练很专业，有良好的职业素质云开·全站appkaiyun官网，有耐心。 教练们认为，在学生心目中，他们是销售型的（其实学生说他们理解），他们会考虑学生的感受（但学生不这么认为）。
超过 90% 的健身会员表示，他们肯定或可能考虑更新现有的教练。 其中，高端健身俱乐部会员“肯定会续约”的比例（36%）高于中档（32%）和低端俱乐部（28%）。 可见，在高端健身俱乐部，会员对教练更感兴趣。 忠诚度也比较高。教练的专业程度和培训的结果是会员续约的最重要因素。
（三）健身教练的职业发展
本次调查的健身教练中，75%的人面临绩效压力，平均绩效指标为35401元。 其中，在高端俱乐部执教的教练，绩效目标更高（44517元）。 健身教练收费平均每课时290元，其中高端俱乐部平均价格为342元，低端俱乐部平均价格为256元。 教学经验越长，学费越高。
此次调查的健身教练平均续约率为63%，略高于2015年的调查结果（60%）。
大约70%的健身教练已经换工作。 教练员职业生涯的发展会有几个明显的时间点。 首先，3-6个月，将有第一批新聘健身教练的流失。 第二次会是1年左右，这个时候很多教练都会考试考虑更高的平台。 然后2-3年后，一些教练会自我审视或者一起开工作室。
健身教练更多地将自己定位为专业人士，而健身俱乐部更多地将健身教练视为销售人员，需要为俱乐部提供福利。 这种角色定位的冲突需要健身教练和健身俱乐部之间进一步融合。 处理好两者的共存。
对于健身教练来说，他们更可能选择： 1、新开的店。 2.检查该地点的商店。 2.私人工作室。 对于健身俱乐部来说，在选择教练时，主要会考虑： 1、具有相关入职证书的教练。 2、具有优秀会员发展能力的教练。 3、教练员具有良好的服务意识。 4、稳定的教练。
今年健身教练职业信心指数为81.9，比去年微幅上升1.5。 主要提高在工作成就感、工作兴趣和职业发展期望等方面。
3.1 健身行业规模变化趋势
近年来体育产业规模稳步增长，2011年至2014年体育产业年均增长率为12.74%。 2014年，全国体育产业规模达到1.35万家，占GDP的0.64%，比2013年增加4041亿元，增幅显着。 根据《体育产业发展“十三五”规划》，体育产业的快速发展将成为国民经济中潜力巨大的新兴产业，为体育产业的发展提供了有利条件。
随着体育产业规模的逐步扩大，我国健身产业也快速发展，俱乐部和教练数量不断增加。 据中国网络电视台数据显示，目前健身市场规模已达300亿元，同比增长14%； 健身俱乐部的数量也在不断增加。 据专家测算，全国有一定规模的健身俱乐部约1万家。 ，同比增长20%以上； 持有国家职业资格证书的健身教练人数达到34560人，比去年同期增长77%。
另一方面，健身会员市场价值可观，持卡健身会员数量不断增加，健身消费金额突破万。 据专家测算，2016年我国健身卡持有人数已达1500万，其中三分之一会选择健身教练，平均健身费用为12007元。 市级会员人均消费差异较大。 一线城市会员消费额是二线城市会员的1.5倍。
3.2 健身行业及人群发展趋势
健身行业的发展伴随着行业的变革。 这些变化主要体现在以下几个方面。
(1)单个健身房店面面积减少。 这一趋势在北京、上海等一线城市更为明显。 新开业健身房面积将保持在1500平方米左右，更加注重高品质产品。 然而，由于国家对体育产业的支持，健身房的数量正在迅速增加。
（二）特色工作室不断涌现。 更多健身教练将单独或合作开设健身工作室，为健身用户提供特色化、更精细化、专业化的服务。 近年来，健身工作室数量增长迅速，考虑到健身人群集中在特定区域，新开业的健身工作室多集中在CBD、商业中心、高档住宅区等附近。
（三）数字健身进一步兴起。 通过数字化方式为健身用户提供更加便捷、互动的服务，提升客户体验。 一方面，健身房将在日常运营中加入更多数字化、互联网元素。 一方面，一些健身房希望通过数字化让健身服务更加标准化，避免因人为因素导致用户体验不一致。 此外，健身房还将利用数字因素，让健身更具互动性和趣味性。
（四）专业教练员较多。 针对特定项目提供指导的教练数量有所增加，如跑步、普拉提、瑜伽等。随着用户的健身需求更加精细，对教练的要求也更高，也期望提供更针对某些项目的服务，而不是传统的健身计划、肌肉锻炼和其他服务。
(5)小型设备的重要性增加。 壶铃、TRX、哑铃等工具在日常训练中的重要性日益增加。 随着现代健身理论的不断发展，小型器械越来越受到重视，训练了许多平时难以训练的小肌群。 此外，小型设备也便于私人课堂一对一教学，让会员可以单独训练。
(6)健身人群类型也在不断扩大。 经过医生建议参与健身的中年人、准备体能测试的中学生、产后想要快速恢复身材的女性等等，越来越多的人加入健身行列。 他们对健身教练模式的接受度比以前更高，对健身教练的接受度也越来越高。 同时，他们也会通过在线健身视频和问答网站进行锻炼。 也就是说，通过自学，你有了一定的健身理论和技术基础。
4.1 健身会员人口学特征
本次定量研究共调查了一线城市（北京、上海、广州）和二线城市（成都、长沙、武汉等10个城市）。 他们的家庭月收入普遍较高，家庭平均月收入39259元，个人月平均收入22247元。
从健身会员的职业来看，一半以上是公司/单位的中高层管理人员，14%是专业人士（如律师/医生/技术人员等）。
注：俱乐部级别定义：
4.2 健身会员生活方式及休闲方式
与朋友共进晚餐是参与率最高的活动。 此外，看电影、国内旅游也是健身会员主要的娱乐休闲方式。
除了健身运动外，跑步、羽毛球和游泳的参与率最高。 其中，篮球、足球等对抗性运动，男性参与率也较高，而舞蹈、羽毛球等相对温和的运动，女性参与率相对较高。
健身用户获取健身知识的渠道非常多样化。 主要来源是健身教练（尤其是在高端健身房锻炼的会员）云开·全站appkaiyun官网，其次是健身网站和微信。 与去年相比，微信传播健身知识的影响力明显提升，从第五位上升至第三位。 女性健身会员对微信的依赖程度相对较高。
4.3 会员健身行为及习惯
健身会员在健身俱乐部锻炼的频率更高。 其中一半人每2-3天锻炼一次，12%每天去健身房锻炼。 其中，男性会员锻炼的频率更高（18%的男性会员每天锻炼）。
平均健身时间为84分钟，男性会员的健身时间也稍长（88分钟）。 与去年的调查结果相比，今年健身会员的运动频率和持续时间略有增加。
尽管男性比女性去健身房频率更高、时间更长，但女性健身会员的健身花费相对较多，达到12787元（男性为11345元），主要是因为她们参加更多的私教课程（平均每年35次，而男性平均每年发生性行为30次）。
此外，一线城市健身会员参加私教课程的次数（平均六个月19次）远高于二线城市会员（平均六个月12次） 。 一线城市四分之一的受访者在过去六个月内参加过私人培训课程。 参加过20多个私教课程（二线城市仅11%）。
还值得一提的是，81%的健身会员曾在朋友圈、微博等社交网络上晒出自己的健身照片或运动成果，尤其是女性健身会员（85%）。 约1/5的女性健身会员表示，她们经常在朋友圈等社交网络上炫耀运动照片或成果10次以上。
4.4 健身会员对健身教练的需求
健身会员对于选择健身教练有着明确的需求，主要是为了“更快更好的提高运动成绩”和“专业的运动指导”。 男性健身会员更注重后者，女性健身会员更注重前者。 此外，女性会员还特别注重“体重控制”。
此外，男性和女性会员希望从健身教练那里获得的信息和建议也有不同的侧重点。 男性更看重合理的运动计划、全面的体质提升和心肺能力提升建议，而女性则更注重一些具体的项目。 指导、塑身和体重管理。
随着健身知识的普及，健身会员对自己的健身需求比以前更加细致和清晰，对自己需要的教练类型和需要提供的服务也有了更深入的了解。 健身会员在选择教练的考虑因素时，看重教练的专业知识和技能，以及教练的责任感/耐心。
健身会员对教练的总体满意度较高，3/4的人对教练非常满意，约22%的人对教练满意。 其中，女性会员和一线城市会员对健身教练的满意度相对较高。
超过 90% 的健身会员表示，他们肯定或可能考虑更新现有的教练。 其中，高端健身俱乐部会员“肯定会续约”的比例（36%）高于中档（32%）和低端俱乐部（28%）。 可见，在高端健身俱乐部，会员对教练更感兴趣。 忠诚度也比较高。
教练的专业程度和锻炼效果是会员续约最重要的因素。 一线城市的会员更看重运动效果，而二线城市的健身会员更看重教练的专业水平。
对于不再续费的健身会员，他们主要认为“不再需要这个班的锻炼了”。 当健身会员掌握了锻炼方法或者取得了成绩后，健身教练的重要性就下降了。 为了提高健身会员的粘性，教练需要为不同健身阶段的健身会员提供不同的健身计划，挖掘会员的新需求，让健身会员感知健身是一个更加系统化、循序渐进的过程，每个阶段都需要健身。 教练的指导。
对于健身教练需要改进的地方，会员们认为教练需要提供个性化服务，有针对性地进行指导和课程安排。 而健身教练更看重的是自己的经验积累。 健身会员不太重视职业资格证书。
5.1 健身教练人口特征
本次调查受访的健身教练大部分为男性，占比84%。 他们大多年龄在20岁至29岁之间，约一半人的个人月收入低于1万元。
5.2 健身教练行业现状
本次调查的健身教练中，75%的人面临绩效压力，平均绩效指标为35401元。 其中，在高端俱乐部任教的教练月均绩效指标为44517元，而在低端俱乐部工作的教练月均绩效指标不足3万元。
教练的学费不仅与他们所在俱乐部的水平有关，还与他们的职业资格有关。 健身教练平均收费为290元/课时，其中高端俱乐部平均价格为342元，低端俱乐部平均价格为256元。 此外，8年以上从业经验的教练的平均课程单价为351元，而2年以下教练的平均课程单价为265元。
此次调查的健身教练平均续约率为63%，略高于2015年的调查结果（60%）。
5.3 健身教练职业发展规划
大多数健身教练入行前的经历与运动有关，42%是体育专业毕业，28%是健身爱好者。 其中90%的人在进入行业前已获得相关专业证书，其中63%的人为专业证书准备了1-3个月。 还有58%的人在入职前就通过了俱乐部的在职培训。
大约70%的健身教练已经换工作，其中近60%的人表示这是他们的第二或第三份教练工作。 对于跳槽的教练来说，有1/3在不到一年的时间里就更换了执教的健身俱乐部。 大部分人选择跳槽是为了更好的发展空间和薪资，1/3的人跳槽。 4%的人跳槽创业，因业绩压力太大而跳槽的比例约为1/5。
我们在定性研究中发现，从整个健身行业来看，教练的职业发展会有以下几个明显的时间点：
首先，3-6个月后，第一批刚入职的健身教练将会流失。 很多涌入健身行业的健身教练发现，健身行业自由时间少、服务性强等职业属性并不适合自己。 ，而其中一些人会因为客户沟通能力差、销售技巧差而被健身房淘汰。 他们中的大多数人会选择离开健身行业，也有一些人会选择其他健身房继续担任健身教练。
第二次是大约一年前。 留下来的健身教练基本都是店里的老健身教练。 他们中的一些人会更多地考虑跳槽，希望能够登上更高的平台，获得更高的收入。 他们一般会考虑去一些新店或者核心店，这样会有更大的发展空间，也更加稳定和品质。 的客户。
一些健身教练工作2-3年后，积累了一定的资金、人脉和客户资源后，就会考虑开自己的工作室，做自己的事情。 正如前面提到的，开工作室的想法在健身教练中很受欢迎。
94%的健身教练愿意将教练视为长期职业（这一比例比去年高出8%）。 47%的人表示未来会考虑成立健身机构，认为创业可以让自己做自己想做的事，并拥有更大的独立性。 性别。 为了更好的发展空间，32%的教练希望未来成为俱乐部经理或培训师。 也有一部分教练觉得自己只能继续做体能教练。 总体而言，健身教练行业已经变得更加成熟。 健身教练有明确的职业发展期望，有自我提升和自由的要求。
在专业技能提升方面，健身教练平均每年投入9050元用于继续学习专业知识，在高端俱乐部执教的教练投入更多（近万元）。
健身教练主要通过参加健身交流活动/行业会议以及与其他教练交流来提高自己。 此外，参加俱乐部和厂家的培训也是主要手段之一。
5.4 健身教练与职业俱乐部的关系
健身教练更多地将自己定位为专业人士，而健身俱乐部更多地将健身教练视为销售人员，需要为俱乐部提供福利。 这种角色定位的冲突需要健身教练和健身俱乐部之间进一步融合。 如何正确定位两者的共存关系：
（1）随着职业培训的不断发展，教练资源的投入相对充足，扩大了健身俱乐部选择教练的范围，在一定程度上解放了俱乐部的管理。 然而，对于健身教练来说，门槛的降低使得竞争更加激烈。 ，想要得到健身俱乐部的认可，也需要付出更多的努力。
（2）低年卡费和高私教费的商业模式使得健身俱乐部更注重销售而不是专业化，对健身教练的业绩要求更高。 健身教练需要肩负更多的成就，这让他们经历了很大的压力，从而产生了跳槽、开自己工作室的想法。
（3）虽然你原本是在健身俱乐部锻炼，但健身会员和健身教练的关系更加密切。 健身教练的流失也在一定程度上导致了健身会员的流失。 为了减少对健身教练的依赖，健身俱乐部将健身服务开始标准化、产品化，健身会员对健身课程的兴趣不再是健身教练。 不过，这在一定程度上也缩小了健身教练自由锻炼的空间，增加了对自身价值的困惑。
如何正确定位健身教练与健身俱乐部共存关系的重要因素，迫切需要解决两者之间的这些矛盾。 当然，健身教练和健身俱乐部之间也存在相互选择的情况。 对于健身教练来说，他们会更倾向于选择以下类型的健身店：
（一）新开店。 这主要是由于一些连锁健身俱乐部在扩张时开设的新店，通常是在以前未开发的地区。 由于刚刚开始，新开的门店对健身教练的销售业绩要求不高，所以对于健身教练来说会相对轻松。 另外，新开的区域并不像原来的区域，健身会员基本已经被瓜分了。 开店会员也有比较大的发展空间，让健身教练有更高的收入。
（2）核心地段的门店。 在一些商业区中心，CB。 核心区域周边门店将有更多白领、高管等高净值人群愿意消费，对健身教练的需求将更加明显。 成员素质较高，潜力较大。 健身教练将更容易完成业绩并带来更高的收入。 另外，认识这些高净值人士，对他们未来的职业生涯更有帮助，也更容易找到合适的人来开工作室。 等待投资。
（3）私人工作室。 在私人工作室，健身教练比一般健身房更重要。 健身会员和工作室都抱有寻找私人教练的心态，健身教练注册成为会员更容易。
（四）新兴健身品牌。 受当前投资热潮影响，不少新兴健身品牌涌现。 有的是某大型体育产业集团旗下新开的健身房，有的是拥有互联网资金的新兴健身工作室，有的是刚刚进入中国的国外健身品牌。 由于新兴健身品牌发展时间较短，中高层职位尚未饱和，内部发展空间较大。 此外，还将有机会拓展至集团旗下其他体育产业。
当然，对于健身俱乐部来说，他们在选择健身教练时也会考虑更多的条件：
（一）具有相关入境证件。 获得证书表明健身教练具备基本的教学和销售能力，这也是在健身房工作的必要条件。 不同的健身房会有不同的证书要求。
（二）突出的会员发展能力。 对于健身房，他们希望健身教练可以继续为健身房带来好处云开·全站appkaiyun官网，因此发展成员的能力尤其重要，包括不断发展新成员并点击现有成员的需求，以不断提高绩效。
（3）良好的服务意识。 对于健身教练，教学成员仍然是一项必要的技能。 良好的服务意识可以带来良好的评论和更高的续签率，从而确保健身俱乐部的收入稳定。 良好的更新率还可以在一定程度上解放健身教练，从而使他们更多地专注于教学班而不是销售。
（4）强大的稳定性。 健身俱乐部希望健身教练将在俱乐部制定长期职业发展计划，降低行动能力，即使他们离开，也不会影响健身俱乐部的保留率。
5.5健身教练专业信心指数
在2015年之后，尼尔森再次发布了健身教练专业信心指数。 在2016年，健身教练的职业信心指数为81.9分（以100分的比例）。 健身教练对他们当前职业的主要关注仍然是工作压力。
与2015年的结果相比，健身教练的专业信心指数略有改善，主要反映在教练兴趣，工作成就感和职业期望。
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