文字| 孙静

编辑| 赵艳秋

跑步爱好者村上春树在《1Q84》中写道：身体是每个人的圣殿。 无论里面供奉什么，都应该保持坚固、美观和清洁。

因此，在体验了自制凉皮比赛、油条、电饭锅蒸糕的厨房乐趣后，很多人暂时缓解了紧绷的神经，心里充满了身体变化带来的压力。

健身房关门了，如果你去户外跑步，你可能会像江西丰城那位倒霉的老师一样，因为没有戴口罩而被强制隔离。 该怎么办？

正如你所看到的，居家自助——家庭健身意外出现：墙角、门框、矿泉水瓶、橡皮筋、鸡毛掸子……任何我们能想到的东西，瞬间都能派上大用场。 家庭健身也带来了在线服务的爆发性需求。 为了自救，线下健身房也纷纷涌向线上直播、上课。

但家庭健身在美国拥有成熟的市场环境，已经形成产业，并诞生了市值80亿美元的龙头公司。 现在的问题是，这条路在中国行得通吗？

“才半个月，已经半个月了”

游戏行业KOL徐泽发现了一个非常罕见的现象。 任天堂去年10月发布的体感游戏《健身环大冒险》很少有二手出售。

他的游戏群里有人干脆把昵称改成了“回收二手健身环”。 然而开yun体育app官网入口登录，经过几个月的回收，却没有人采取行动。 看到价格从600元涨到900元，玩家赶紧开通微信账号进行购买。

如果他知道两个月后市场会是什么样子，他就会感到幸运。 截至2月20日，《健身环大冒险》在淘宝的最高报价已飙升至1790元，是原价的三倍。 被网友调侃为“2020年最好的理财产品”，甚至比现在天天流行的芯片股还要高。 挣钱。

这种神奇的产品已经开始在全球销售一空。 一方面，任天堂供应链受中国疫情影响，产能不足。 另一方面，在这个全民宅在家里的特殊时期，健身和减肥就像一根向后拉到极致的弓弦，成为刚需。 《健身环大冒险》、《舞力全开》等健身游戏已经开始冲出娱乐圈，走进寻常百姓家的客厅。

一位工程师本来想送女朋友一个“健身环”，但得知缺货后，他果断把礼物换成了哑铃。 而家用乒乓球训练器这种看起来像金橘放在钢丝上的产品也突然流行了起来。 哑铃、跳绳、划船机、跑步机、瑜伽垫的销量几乎翻倍甚至更多。

杭州普拉提教练斯农说，自我隔离期间，至少有六位线下学员向她咨询如何在家减脂塑身。

健身成为一种更加执着的信念，其中夹杂着“才半个月，已经半个月了”的危机感，以及提高免疫力的健康诉求，甚至是生活改变带来的行动态度。

“我的观念确实发生了变化。如果我们在湖北，也许我们的生活就没有确定性，所以我们必须重新思考生活。” 奥美广告公司员工张婷于大年初五返回北京。 布满灰尘的跑步机被从阳台上拖了出来。 跑步机的白色塑料部分由于在阳台上闲置太久，已经被晒成了米色。

张婷的公司规定员工可以在家工作到2月28日。每天早上洗完脸后，她会准时踏上跑步机，一边听音乐慢跑半小时云开·全站apply体育官方平台，一边在瑜伽垫上站五分钟。 然后她就开始了被密集电话轰炸的一天。

你可能很难想象，普通的椅子、瓶装矿泉水、米袋、保温瓶​​、手提箱甚至橡皮筋都可以成为对抗肥胖的有力工具； 居家生活也让很多人开始关注头顶地板的重击声。 宽容一点。

而家庭健身也带来了在线运动的爆发性需求。

在微博、抖音、快手等平台上，家庭健身也成为热门话题。 其中，“平板支撑加速挑战”火遍全网。 女艺人娄艺潇的挑战视频在抖音上获得了超过267万的点赞。 就连只靠嘴上卖口红的李佳琪，也跑上健身App，与搭档进行平板支撑比赛。

乐客体育的数据显示，春节期间，乐客出品的健身内容在快手、抖音等平台获得了超过20亿的流量。

一位几乎每周都不会错过线下瑜伽馆瑜伽的女人。 看到瑜伽馆开业无望后，大年初七，她被瑜伽老师拉进了一个微信群。 所有的学生集体安装了一个软件，老师带他们踏上在线瑜伽之旅。

面对新形势，线下健身房和教练也加紧向线上转移。

健身房搬到线上，但赚钱不容易

疫情打乱了很多企业的节奏。 往年春节过后，健身房的客流达到高峰，预付卡的充值高峰也是高峰。 这段时间的表现有时可以决定健身房当年能否盈利。 不过，不少受访者预计，今年六、七月之前，线下门店不太可能恢复正常营业量。

“影响一定是巨大的。” 乐客体育创始人韩伟在接受AI财经采访时，做了一笔计算：乐客拥有近500家线下门店，单月的租金、人力、供应链等成本。 十到两千万元。 韩伟表示，大多数线下连锁品牌可能只能维持2-3个月，而乐客可以维持更长的时间。 但对于健身行业、KTV、影院等企业来说，疫情结束后可能还有2个多月的时间。 业务落后。

整个行业正在齐心协力将健身房搬到网上。

张婷的一个朋友此前在健身房报名了集体舞蹈班，每节课80元，一个班约20人。 前不久，教练把集体练习带到了网上，费用降到了每节课20元。

对于乐客、超级猩猩、Keep等头部企业来说，他们如何对待线上流量将决定他们选择哪种渠道。 如果您希望将流量导入到自己的App等私域流量池中，通常会更喜欢直播； 如果你只追求全网流量而不是商业收益，你会更倾向于利用抖音和快手把自己变成内容提供商的角色。 。 “疫情期间的收入我不要了，因为我也不要了。”一位内容提供商说道。

韩伟回忆，他们投入了100多人打磨线上产品，大年三十还在加班。

观察各个平台，大家的模式都差不多。 例如与抖音、快手等合作打造居家体育内容。 这种模式外部流量大，会有一定份额的广告赞助，但收入的绝对值很小。 还有直播打赏模式，直播课收入几百元； 还有一种在线训练营模式，教练可以通过平板电脑进行教学，并对学生进行动作指导。 价格二三百元，基本可以覆盖成本； 再有就是直播陪播业务，不仅有教练上课，还有运营老师在群里指导学员饮食，监督大家的坚持。

直播陪伴是韩伟最看好的业务——客单价近300元，毛利率接近50%。 关键是复购率和粘性都比较高。 大家都发现了这个行业的优势。 例如，2月10日，超级猩猩发布了一款付费课程产品“超级猩猩居家蹲——14天‘陪伴’训练营”，售价399元。 Keep推出了“李佳琪魔鬼瘦腹计划”，专为女性定制的课程。 通过7天的培训、12节专属课程，帮助女孩甩掉春节期间积累的腹部脂肪。

瑜伽教学生态平台Wake发现，疫情期间，线上瑜伽平台与线下瑜伽工作室的对接势头更加强劲。

创始人熊明军告诉AI财经社，Wake成立四年多来，一直专注于在线to C。 购买年卡的用户可以免费参加在线平台上的瑜伽课程。 大约半年前，为了让公司进一步下沉，公司推出了具有to B性质的城市合伙人业务。 成为代理商后，线下瑜伽馆和瑜伽教练可以通过为Wake线上平台卖卡赚取“大课”。 利润。 另一方面，平台课程可以通过双师双馆的模式供瑜伽馆老板和老师使用，除了线下之外还可以通过线上课程费用获得收入。

事实上，这些举措满足了Wake等线上平台引流线下流量的迫切需求。 不过，熊明军认为，瑜伽不能完全在线上进行，需要老师的线下指导。 两方之间的关系不是你也不是我。

现在，人们更愿意连接线上和线下。 线上平台更加关注疫情期间线下现有业务搬到线上的流量； 而暂时在线上运营、赚不到钱、留不住粉丝、拿不到流量的线下瑜伽馆就更需要了。 寻找在线杠杆以形成更好的商业周期。

在这样的背景推动下，Wake 的日活跃量在疫情期间增长了两倍，从一年前的 20 万多，达到峰值的 57 万多。 收入也翻了一番，新增城市代理商超过 1000 家。 带来的收入约为三四百万元。 在裁员、降薪35%等负面信息充斥屏幕的背景下，Wake的员工却开始加薪。 “员工收入比平时高出两三倍，比如加盟事业部的员工，今年每月的奖金有4万到5万元。”

然而，转型过程并非一帆风顺。 “暂时上网是不可能赚钱的。” 韩伟告诉AI财经，网上赚钱并不容易。 他们的28天减脂营半年前就在现场试运营了，但还是遇到了很多坑。 现在团队一边办课，一边疯狂补课。

他分享了一个细节：直播时，大家都使用了华为、苹果的最新机型，比如iPhone11 pro，但直播间经常出现卡顿、断线的情况。 后来他们向做网红直播的人请教，他们建议用旧机器，信号更稳定。 这也是为什么一些网红做直播时更喜欢使用iPhone6、iPhone7的原因。

如何呈现课堂效果也是很折磨人的。 尤其是大班，一旦直播开始，导师就无法与学生交谈，也看不到学生的动作。 如何与用户互动将直接影响课堂效果。 这个时候，直播间也需要一个助手。 但这个时候没时间招人，所以我们直接聘请了负责线下训练的教练。

作为教练中的KOL，斯农发现线上的挑战之一是教练的专业程度无法量化。 比如，有的教练拥有资格证书和多年教学经验，但缺乏镜头感、语言组织能力和镜头表现能力，会让网友误认为教练不专业。

诗乃在带领自己的线上训练营时，有意识地控制着节奏。 如果太慢，又没有出汗，有些人就会怀疑自己是不是没有练好。 虽然减肥与出汗没有直接关系； 如果太快，基础不好的人就跟不上。 “你总是必须满足每个人都付出代价的最基本要求。” 心理需求。”

“王府井”不会直接变成“淘宝”

令人兴奋的同时，不少业内人士对“线上仓位”的战略价值持保守态度。

“如果遇到非典，王府井商城不能直接转型为京东、淘宝。” 韩伟直言，其实大家心里都清楚，如果前期没有基础设施和供应链布局，疫情期间不可能引入网购。 该企业很快成为一家互联网公司。

以乐客为例，公司原本决定在2月10日开始异地集训，疫情刚开始时，他就问技术总监：能不能早一点推出，比如年前？ 对方直接拒绝，因为供应链跟不上。

“开直播间，需要一名运营助理。假设一个训练营有30人，如果有300名用户，需要开10个房间，需要10名助理，需要对他们进行口语能力的培训，进入直播间。”管理用户饮食的知识……供应链无法开发，因此无法加快速度。” 也就是说，如果现在有100万用户涌入，韩伟可能会不高兴，因为他应付不了。

基础投入是必要条件，能否完成商业闭环是检验线上活力的终极试剂。 一位内部人士表示，可以说，国内完成线上闭环的体育创业公司几乎没有。

即便是有着“健身界Netflix”光环的美国家庭健身平台Peloton，也仍然受到盈利问题的困扰。 Peloton的模式是通过直播健身课以及开发联网自行车和跑步机来服务用户，其中健身器材收入接近80%。

2019 年 9 月上市时，Peloton 估值为 80 亿美元。 但如果以盈利指标来衡量，Peloton自2012年成立以来，已经连续八年亏损，很难说它已经证明了自己。 更让投资者担心的是，Peloton 的预计盈利时间是 2022 年——前提是运营数据持续上升。

相比之下，在中国，健身市场和用户付费意愿远不如美国成熟，线上探索更加困难。 例如，拥有超过2亿用户的健身应用Keep，目前仍徘徊于线下商店Keepland、在线付费课程、运动消费品、广告等模式之间。 投资者此前评论称，Keep尚未找到清晰的商业模式。

至于超级猩猩、乐客等在这次疫情期间发力线上的公司，要实现线上大规模成功还为时过早。 韩伟本人也坦言，正是市场环境的变化，让他们推进了线上产品的推广。 他预计，当疫情结束后，只剩下一小部分在线用户。 “如果今年线上业务能占到10%，那就非常理想了。”

本质上，健身的主场景是线下，线上只是锦上添花，无法替代。 正如有网友所说，在线课程更适合瑜伽和团体练习。 当你想抽铁的时候，还是要下线。 而且，线上模式也有明显的缺点——枯燥，需要付出很大的努力来克服惰性。 但不可否认的是，疫情让更多人习惯了在家健身，这个商业拐点可能会比预期来得更早。

图/视觉中国

业界对行业趋势有一个共识——未来将是线上线下融合。 以乐客为例，目前公司85%以上的收入来自线下，但韩伟坚信，未来线上销售额将超过线下销售额。 线上爆发不是线性的，而是几何增长的。

相关人士预计，疫情结束后，第一波恢复营业的线下商家将是超市、生鲜、便利店； 第二波浪潮将是餐馆； 第三波是KTV、电影院，健身房可能会比KTV更早恢复营业云开·全站apply体育官方平台，最后是场景消费。

但还存在恢复信心的问题。 比如，有网友表示，害怕疫情结束后办卡。 “谁知道他们能坚持多久？”

（注：文中徐泽、张婷为化名）